经常有经销商问我，怎么会从事助听器这个行业？我说老天爷的安排，说实在的，我从事这个行业也是很偶然的。

       在没有做这个行业之前，我对助听器一点都不了解，与大多数人一样，认为助听器是买的，而不是配的。我的听力正常，我周围也没有听力患者。所以第一次看到耳朵听不见的人的痛苦，我感到很震惊。公司经常有顾客过来配助听器，有时候，我负责接待，有一次，一位老大爷过来配助听器，我与他交流，他一句都听不见我说话，一脸焦急。

       印象最深的是一次，一对母子过来配助听器，老太太八十多岁了，耳朵不好，有一天她儿子打电话给他说他不回来吃晚饭了，结果老太太听成他要回来吃晚饭，结果一家子七八口人等到晚上十点钟。她儿子回来后，老太太把他训了一顿，第二天，她儿子就带她来配助听器。

       作为销售，我的责任是让经销商了解公司，了解我们的产品，我也代表着公司。有一次我代表公司去开标，负责做标书的同事疏忽了，把总金额45W，写成8000（保证金是8000），唱标员一念出这个数字，下边十几个厂家代表，先是一愣，然后转过头看我，我满脸通红，尴尬不已。做销售这么多年，我第一次感受到我与公司，息息相关。

       作为销售，对自己产品的信心是非常重要的。有一次，我帮助电商上门去给客户调机器，对方是一位九十多岁的老革命，机器有点啸叫，我让客服帮他调了一下，帮他带上，他感到很满意，走的时候，他儿子非要给我包里塞个苹果，我对公司的产品也充满信心。

      2017已经结尾，需要总结过去，2018将要来到，需要规划将来。希望在新的一年里，爱可声能够再上一个台阶。

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